安徽天潤(rùn)化學(xué)工業(yè)股份有限公司面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，苦練內(nèi)功，積極拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，2008年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.4億元，比上年同期增長(zhǎng)3.77%以上。今年1月份，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展。
練內(nèi)功，風(fēng)浪來(lái)臨筑高墻。天潤(rùn)公司原材料、產(chǎn)品與原油市場(chǎng)價(jià)格密切關(guān)聯(lián)。金融危機(jī)發(fā)生后，國(guó)際原油價(jià)格暴跌引發(fā)了公司原材料價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格劇烈下降，導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存原材料與產(chǎn)品的大幅度貶值；再加上下游產(chǎn)業(yè)普遍開(kāi)工不足，使得公司產(chǎn)品終端需求明顯萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈。為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化，抵御金融海嘯沖擊，該公司在金融危機(jī)初現(xiàn)端倪之際，迅速投入約400萬(wàn)元，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)上的聚釜器、儲(chǔ)存器、物料輸送系統(tǒng)等設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，進(jìn)一步提高了生產(chǎn)自動(dòng)化水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。公司還針對(duì)市場(chǎng)變化情況，加強(qiáng)了節(jié)約能源、降低成本工藝改造，開(kāi)發(fā)出的“共聚”新工藝，使公司可以在使用價(jià)格較低的原材料的同時(shí)，大幅度提升產(chǎn)品產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)，并使公司主導(dǎo)產(chǎn)品聚丙烯酰胺的每噸成本下降五六百元，僅此一項(xiàng)即可每月為企業(yè)節(jié)約100多萬(wàn)元。
市場(chǎng)發(fā)生變化后，客戶(hù)中的小廠(chǎng)難以支撐，但大客戶(hù)受到影響尚且不大。公司在深入分析了新形勢(shì)下的市場(chǎng)情況后，毅然決定開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品——— 陽(yáng)離子聚丙烯酰胺搶占市場(chǎng)。這一與進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，自然受到了市場(chǎng)歡迎，從而大大降低了市場(chǎng)新變化對(duì)企業(yè)的不利影響。
開(kāi)拓市場(chǎng)，膽愈大而心愈細(xì)。參加國(guó)際性展覽花費(fèi)一般很大，而效果卻難以預(yù)測(cè)。為了在危機(jī)中尋求機(jī)遇，去年10月份，公司迎著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境“寒風(fēng)”，在企業(yè)資金緊張的情況下，來(lái)到了西班牙國(guó)際化工展覽會(huì)。展覽會(huì)上，他們以自己的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)能力和誠(chéng)實(shí)守信的形象贏(yíng)得了西班牙、埃及、希臘等廣大海外客戶(hù)的青睞。目前，公司已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)接到國(guó)外客戶(hù)發(fā)來(lái)的產(chǎn)品訂單。與此同時(shí)，為了同市場(chǎng)貼得更緊，公司在使出新工藝、新產(chǎn)品兩個(gè)贏(yíng)得新市場(chǎng)的“法寶”后，又拿出了新的服務(wù)舉措。在強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理中，技術(shù)部門(mén)根據(jù)客戶(hù)反映和需求，從生產(chǎn)線(xiàn)上取樣做模擬實(shí)驗(yàn)，再把新技術(shù)、新要求反饋給車(chē)間，指導(dǎo)生產(chǎn)單位調(diào)整產(chǎn)品品種、完善技術(shù)、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量等。公司全年銷(xiāo)售不降反升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.38億元，出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長(zhǎng)48%。
